Почему сообщество ВК не продает.
Сейчас можно наблюдать очень интересную ситуацию. Часть людей, у которых есть бизнесы перешли ВКОНТАКТЕ. Создали сообщества, некоторые оформили их даже привлекательно и ждут продаж или подписчиков. Но продаж что-то нет, или их мало. Делают вывод: "просто аудитория ВК не привыкла покупать." Подожду пока что и вернусь обратно в соц.сеть, которая запрещена.
На самом деле, аудитория здесь ПОКУПАЕТ. Но аудитория Вконтакте более осмысленная и инструменты здесь другие, их намного больше и они мощнее. Просто нужно понимать КАК этими инструментами пользоваться.
Что необходимо делать, чтобы сообщество продавало?
1. Работать с аудиторией на разных стадиях осведомленности, а не только с горячей. У горячей аудитории на последней стадии осведомленности уже сформирована потребность и выбирает она тех, у кого ниже всего цена.
Поэтому сообщество нужно оформлять, чтобы аудитория приходила не только за ценой, а смогла понять ценность вашего продукта.
2. Виджеты, меню, сюжеты, клипы, товары - данные инструменты работают, если доносят правильный смысл вашей ЦА. Эти инструменты должны не просто хорошо оформлены, а закрывать потребности целевой аудитории, доносить ценности и побуждать к покупке.
Человек перейдя в сообщество должен понимать ЧТО конкретно ему нужно и ПОЧЕМУ.
"Красивые" обложки без смысла не продают. Важно не то, сколько вы использовали инструментов Вконтакте, а как качественно это сделали.
Пока одни создают "пустое", но красивое сообщество и ждут продаж, мы помогаем нашим клиентам выстроить грамотно воронки продаж, продуктовые линейки и упаковываем продающие сообщества.